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 外贸业务员的工作内容和发展方向
信息来源:砖机网   浏览次数:143     2019-8-3 12:01:52
很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是非常正常的,但是如果你是已经有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。
做外贸,以后是转型做管理还是将业务进行到底?
先来计算一下一个成熟外贸员(针对b2b而言)需要经历的阶段吧。
第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。
第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单,询盘,谈盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二年。
第三阶段:
正式独立成为一个成熟的外贸业务员,然后工作三到五年,便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。
在第三个阶段,很多人会非常拼——拼客户,拼市场,拼订单。通常付出的多,得到也多!除了收获不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。
第四阶段:
在这个阶段之中,大家的困惑和迷茫也就冒出来了,尤其在业绩达到某一个稳定量之后。称之为“瓶颈期”。
在这第四个阶段,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段,我们的业绩会出现小幅下滑,其实不是因为能力问题,而是因为精力和时间的问题,而时间和精力的根源在于我们自身的心态。
俗话说,“由俭入奢易,由奢入俭难”,当我们有一定的稳定收入之后,通常就不再像第三阶段一样的拼命了!
为此,第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段。因为如何突破自我?如何做好自己的外贸生涯规划?变得十分重要。
面对如此职场困惑,建议必须考虑如下两点:
1. 对自身特点的分析和了解;
2. 根据特点和兴趣来完成职业定位
我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向:管理路线(m)和专业路线(p)。
顾名思义,管理路线就是要横向发展,学会带团队、当领导,我们称之为“升官发财”!
专业路线就是纵向发展,专职专注做好业务,靠“专业”吃饭,我们称之为“金饭碗”。
我们常说条条大路通罗马,这两个方向的定位没有对错之分,只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。
因为走管理路线,那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操,要学会带人,学会选拔人,比较适合情商高的人。
当然还是有很多人愿意走专业路线
对于走专业路线的外贸员,有三个建议:
1.“学会找搭档”,因为专业化的路线容易造成孤家寡人,单兵作战的局面。
2. 未雨绸缪,调整心态,因为单兵作战,收入容易不稳定,容易有波动。
3. 所处行业一定要坚守。如果已经从事多年,不管是否兴趣所在,切勿轻易更换行业。
4. 学会用环球快客软件辅助开发国外客户,起到事半功倍的效果。

 
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